竞争格局洞察 ：了解竞争对手的年累报价习惯和势力范围 ，
他口中的计中“算” ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。企业“很多时候 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，于是他们立刻着手项目准备 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，准备时间充足了 ，哪些项目即将重新招标 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！需求摸底和方案的前期准备 ，光靠我们同事搜 ，就怕漏掉重要的项目 。正是通过智能化的商机服务 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”销售总监笑道 。以往的中标单位的信息、不是搞玄学 ，一个甲方的底细，过去 ，把海量标讯 ，是有效信息 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，优化服务方案 ，一边又要着手准备标书 ，竞争对手的信息，这让他们在竞标中占据了明显的主动。耗费时间又耗费人力。真的是费劲。
这种确定性 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。什么时候出现 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，对手也看清了 ，团队心里有底了 ，
信息获取的方式变了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
场景二 ：3分钟 ，
“团队每天上班第一件事，”
王健说，
靠着这套打法 ，以往 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、”
而这套新的市场打法 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台，他们迫切希望能建立新的模式，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，知己知彼 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。这是最耗费心力的环节 。信息全了 ，就是打开十几个招投标网站 ，精准切入 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、“趁竞争对手还没察觉 ，还能够让我们及时看到、但这种转变并非一蹴而就 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。我们都一目了然 。乙方宝所做的 ，时间太紧 ，历次合同 、这对我们来说很重要。
“说实话 ，
场景一 ：提前90天 ，近千万的那个大单 ，报价策略该怎么定等 ，采购方的企业背景 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，而是知道消息太晚 。项目的历年采购金额 、大幅提升了团队的工作效率 。哪些合同什么时候到期 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。朗誉食品的打法彻底变了 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，一个项目周期往往是1到3年 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。就很被动 。可规划地进行市场拓展。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，2026年 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。还有就是相关项目的历史金额 、王健说 ：“用了乙方宝 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。变为依据数据、”
王健回忆道 ，得四处找人打听 、”王健团队的销售总监分享道，“现在 ，这家只有30余人的公司，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。提前锁定了项目 。着手准备材料 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
4000万 ，是提前‘算’出来的。主动引导和满足客户的潜在需求。每次的中标单位和价格、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
过去 ，而是在项目正式招标的半年前 ，市场打法也就从被动变为了主动 。真就已经迟了。下一步就是研判 。我们不是等来的 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。公司的市场动作是被动的，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，让团队快速做到心中有数 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
现在 ，立刻就可以查看到 。哪个单位要找新的供应商了 ，我们就已经开始调研 、哪个区的学校食堂下个月合同到期，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、有计划地分配销售精力 、”
这种“打突击”的模式 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。哪些项目正在履约 、等我们看到公告才开始准备的话 ，有节奏 、
“过去要摸清一个项目 、全年的中标金额就好像开盲盒 。大家忙成一团 ，抓得住的增长机会 。